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公测20天,用户200万,留存70%,小V咖如何捧红“小V购”?
信息分类 来源: 作者:  2018-8-21 16:29 编辑: playlohas

假如你已经拥有一款首日上线就创造300万日活的区块链APP产品,已拥有超过950万的数字认证KOL用户,你还会选择扎进社交电商的红海吗?

国内电商如今是阿里、京东、拼多多三分天下的格局,如果说阿里吃肉、京东喝汤、拼多多舔盘。此时再进入角斗场,真的是明智之举吗?

“流量革命家”——“小V咖”的创始人张宏达近期做了这么一个令世人“看不懂”的决定,在拥有了现象级APP“小V咖”后,快速上线“小V购”,并宣布正式进军社交电商,短短20天百万级活跃用户的数据暴增引来业界关注,媒体惊呼“新零售3.0”来得太快。

图1:7月27日小V咖启动“小V购”全网公测

“从0到300万”——“小V咖”创下上线首日,日活量就达294万的惊人数据,“小V咖”是一款社交属性极强的生活类APP软件,是建立在区块链上的个人社交影响力交易平台,为每个社交平台用户定制了一个独一无二的数字身份,并将用户的社交行为和分享裂变的关系链数据上链成为个人数字资产。“小V咖”聚焦长尾圈层影响力共享市场,双重定位社交平台精准用户。所要解决的正是平台实名用户社交影响力变现的问题。

“零售新物种”——“小V购”启动20天访问量破800万,阶段月活破200万,而获得一线资本力捧的“享物说”达到相同用户体量用了整整5个月,甚至赶超了传统电商“拼多多”最初面世时的数据增长,同时触及比“拼多多”早期更低的获客成本,且还在保持每月高速递增的态势。这种高增长、高留存、高活跃的数据表现,远超行业的平均水平,一时间成为各大媒体争相关注和报道的APP产品。

就是手持现象级的流量产品,小V咖却将战壕搬到了电商红海,全新上线的“小V购”象征其正式杀入社交新零售。小编不禁要问,“小V咖”的出击究竟如何“破局”?

图2:小V咖构建了丰富的社交流量变现产品矩阵

20天公测,月活暴增200万,用户留存70%

“小V咖”的产品设计初心就是为挖掘社交平台普通用户的影响力价值,打破流量造假的黑匣子,实现真实长尾社交流量去中心交易。而在“小V咖”看来,现有的传统购物电商模式就是用来颠覆的。值得一提的是,“小V购”上线之后的裂变效果完全超出了传媒们的想象力。

新用户启动量900W+、DAU(日活)20W+、MAU(月活)200W+、用户留存70%。而这一系列的数据,是在10天内测与13天公测里完成的。

图3:小V购的社交裂变“新零售3.0”购物体验

高增长、高留存、高活跃,“小V购”究竟是如何做到的?

相比于同质化竞争日趋严重的传统电商,“小V购”的上线数据令人叹为观止。经过分析与观察,小编总结出“小V购”得以突破传统电商的重重包围,一鸣惊人的大原因。

一、长尾流量 + 社交裂变 = 高增长

这几乎已经成为所有高裂变线上产品的共同特性,也算是小V购的第一招致胜法宝。顾名思义,无论是“小V咖”还是“小V购”,所针对的都是不能变现影响力的社交平台普通小V用户、公众号以及小程序,而他们在其各自所在群体中的占比分别是99%、47.6%和80%。庞大的基数为小V购打好了扎实的群众基础。

而“小V咖”最大的运营目的,就是通过强大的区块链社交侧链功能,为每一真实个体的影响力进行智能化的估值并提高程序化的交易服务,让小V用户的每一次有效分享都能真正传递价值。“小V购”的诞生,是这种理念深入后的必然产物。

用户每一次的微信转发或者是朋友圈分享,都形成了一次有效的价值传递,来自分享的长尾流量,进一步带动了数据增长。同时,通过每个用户的六度人脉,这种社交裂变,是呈几何式增长攀升的。

图4:长尾真实社交流量VS头部大V商业化流量

二、程序化交易 + 影响力变现 = 高留存

“小V购”的第二招便是花式的积分玩法及诱人的变现制度。在“小V咖”的平台上,主要有三类用户参与,分别是品牌主、内容主和流量主。通过创新的CPC+CPS玩法来吸引三方的持续关注。即品牌主和内容主可发布传播任务(包括消费类产品、电影票、活动门票和微信公号文章等)并设定一定数额的V币作为奖励,流量主即C端用户通过分享获取奖励,如分享后售出产品则获得相应的销 售分成。某种程度上来说,CPS模式使C端用户、B端企业之间的关系得到重构,有效达成了多方共赢的局面。

而所谓的花式积分玩法即能够用来提现或兑换商品的V币。V币是“小V咖”独特的积分体系。“小V购”赋予了V币更多的功能,使其成为牢牢粘住客户,实现高留存的致胜利器。

用户可以将价值传递所获得的报酬——“V币”在“小V咖”的平台上进行实物商品兑换,这种体验与传统电商的商场购物无异。用户只需要选择心仪的产品,然后加入购物车,选择兑换。最后输入收获地址信息即可。

图5:小V购打造社交平台“0元购”零售体验

三、虚拟货币 + 实物商品= 高活跃

“小V咖+小V购”志在打造中国最大的真实流量交易平台,用户通过朋友圈效应所获得的“V币”再也不是一堆数字,而是能够对接实物产品的经济元素,具备了实实在在的购买力的。在区块链技术的支持下,V币的安全性获得了保障、给人们创造了一种全新的消费模式。

不得不说,这种以虚拟币兑换实物商品的模式,才是“小V购”的独门秘籍。“小V购”扮演了现实世界与虚拟空间连接者的角色。结合大数据及区块链技术,赋予了虚拟货币更大的价值。

就像大多数的购物电商一样,“小V购”也会时不时的推出一些促销活动,用户的价值传递能够获得更高额度的V币。这些积累下来的V币,能够在“小V购”的商场直接换取产品,并且达到一定金额之后,平台还提供了包邮服务。“小V购”让用户不花一分钱,就可以“0元购全球”。

图6:小V咖社交流量交易的“双币体系”

编后语:

虽然没有人能真正定义电商的未来,但是目前还是有一些趋势令我们有迹可循。有一点是可以肯定的,谁能在这场电商平台升级战之中把握机会,谁就将在半场中脱颖而出。

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